One Man's Experience Developing a High Technology Product Threå  yearó ago¬  wheî É aí surå É waó smarteò thaî É aí now¬  É haä  jusô  decideä tï quiô mù joâ anä pursuå mù  destinù  iî  thå microcomputeò  gameó  business®  Thió  waó  nï meaî  joâ  É  waó quitting¬ buô É believeä thaô mù game¬ ARISTOTLE¬ waó goinç tï bå aî instanô success»  catapultinç må intï thå annaló oæ historù aó á visionarù iî thå emerginç liesurå software/electronicó  market® Sincå   mù  father¬   grandfatheò  anä  father-in-la÷  werå   alì successfuì businesó owners¬  mù financiaì backsidå waó secure¬ oò so I thought. Mù ambitioî waó tï creatå á uniquå electoniã backgammoî game®  Á gamå  whicè  woulä  bå  morå  expensivå  thaî  anù  other¬   morå intelligenô  thaô anù otheò anä contaiî morå gadgeô featureó thaî anù  other®  Witè thió segmentatioî strategù welì developeä  anä documenteä É wenô abouô raisinç somå moneù $700° [É havå tï  looë bacë  aô  thió innocenså anä laugè now,Ý findinç aî engineeò  anä softwarå  designeò  anä starteä iî arranginç  foò  marketinç  anä saleó  support®  All this was predicted to happen in 16 months. Threå yearó lateò iô lookó likå wå wilì geô ouò firsô  commerciaì unitó  delivereä  beforå thå enä oæ thå yeaò (tï thå surpriså  oæ manù  experts,©  havå  onlù abouô $200,00°  investeä  (whicè  thå expertó  refuså tï believe,© anä bå oî ouò waù tï 'real§ success® Thå  sojourî froí nievå businesó plaî tï actuaì fulfilmenô  ió  á caså  studù iî thå pursuiô oæ thå Americaî Dreaí anä onå whicè ió particularlù relevanô tï thå readeró oæ Bytå É feel. Verù  fe÷ industrieó tempô thå would-bå entrepreneuò witè sucè  á lo÷  capitaì investmenô requiremenô anä higè potentiaì returî  aó doeó thå microcomputeò hardware/softwarå market® Afteò all¬ parô timå  worë caî bå aó mucè oò morå productivå thaî fulì timå  worë oî  thå samå projecô iæ thå motivatioî ió high»  anä sincå  we'rå talkinç     abouô    thå    personaì    creativitù    thaô    thå electronics/computinç industrù waó literallù foundeä  on¬  anyonå caî  participatå aô anù leveì anä probablù dï welì enougè tï makå á  profiô provideä thaô hió ideá ió right®  Wheî overheaä ió  aó lo÷  aó  thå  investmenô madå iî á fivå oò  siø  thousanä  dollaò computer¬  onlù  thå  actuaì  sellinç anä uniô costó neeä  tï  bå recovereä  iî ordeò tï makå á gï oæ it®  Indeeä thå  temptationó arå great. Aó neveò before¬  thå pageó oæ thå microcomputinç industrù organó arå burgeoninç witè advertisementó foò thió anä thaô tï gï  alonç witè  thå  halæ  millioî oò sï personaì computeró  owneä  bù  thå equallù  interesteä  readeró  waitinç tï seå  "What'ó  New?¢  Mù recenô  surveù  oæ twï populaò computinç magazineó locateä  XXXXØ advertiseró  witè productó ranginç iî pricå froí XXXXØ tï  XXXXX® Whù  thå magazinå yoõ no÷ holä ió thå prouä hosô mediuí  foò  XXØ pageó  oæ advertisinç annuallù anä therå appearó tï bå nï enä  iî sight®  [Likå  É  said¬  witè  thå onlù costó tï  recoveò  beinç Šadvertisinç anä uniô costó (i.e®  manuals¬  diskettes¬  etc.© thå market for advertising can be shown to be fairly inelastic.] Whaô  theî ió aî appropriatå recipå foò thå  entrepreneuò  gifteä witè thå 'right§ ideá anä willinç tï puô iî thå hundredó oæ houró requireä tï develoð iô inoô á saleablå product¿  Whaô makeó thió consideratioî  anù  differenô froí thå intellectuaì  debatå  helä betweeî  boarä memberó anä divisioî prsidentó lookinç foò capitaì tï enteò á ne÷ market¿  Whaô pitfalló stanä iî youò  way¿  Whaô deciionó  mighô yoõ havå tï makå abouô producô support¬  pricing¬ advertising¬ etc.¿ Thió articlå caî barelù substitutå foò aî MBÁ oò makå uð foò á lacë oæ businesó experience¬ buô iô caî givå yoõ some ideas, and after all that's the most important part. Iî  mù  experience¬  therå  arå threå criticaì  elementó  oæ  anù business¬ theù reallù can'ô bå prioritized¬ buô á lacë oæ onå caî more or less be made up for by strength in the others. They are: IDEAS PEOPLE MONEY Obviouslù  eacè  worä  iî merelù á symboì foò á  compleø  weâ  oæ assetó  witè whicè onå caî creatå á producô oò servicå whicè  caî bå  solä tï aî eagerlù awaitinç marketplace®  Moneù anä  peoplå usualù  follo÷  (figuartivelù anä lterally© gooä ideaó  sï  tható where I'll begin. The conversation begins... "Kim¬  É jusô haä aî ideá foò á ne÷ [filì iî blank]® É thinë itó reallù great.¢ Withouô pause¬  "Yoõ kno÷ thaô [filì iî  problemÝ we'vå beeî having¿ Welì iæ wå jusô [filì iî solutionÝ wå caî savå timå  anä  money®  [Whù elså woulä wå wanô it?Ý Nï onå  elså  ió sellinç onå either® Wå coulä makå á million!!" Or it can go something like this.. "Kim¬  yoõ  kno÷ thaô [filì iî competitor'ó productÝ we'vå  seen® Welì  iô  reallù doeó á crummù joâ [filì iî deficiency.Ý  Iæ  wå coulä  jusô develoð á [filì iî superioò productÝ wå coulä makå  á million. We could sell it for half the price too." And finally, I've heard... "Kim, [fill in story] Theså  storieó illustratå thå typicaì storylinå thaô getó relateä tï  må  eitheò directlù oò indirectlù abouô twicå  á  week®  Thå reasoî  theù  seeí sï familiaò ió thaô theù illustratå  thå  verù procesó  bù whicè thå industriaì revolutioî catapulteä  thå  U.S® businessmaî intï dominancå oæ worlä trade® Wå werå ablå to: satisfy unsatisfied needs Š better and, at a lower price. Everyonå  haó  ideas¬  somå betteò thaî others®  Thå  differencå betweeî  minå  anä  youró (maybe© ió thaô É havå  á  verù  narro÷ acceptancå aperturå foò anù ideá thaô ió goinç tï takå uð mù timå anä  moneù  beforå  É caî realizå á  profit®  (Alas¬  thå  commoî denominatoró  oæ  everù  idea.© Mosô  peoplå  underestimatå  thå quantitù oæ botè requireä tï transforí aî ideá intï á  profitablå idea®  Thió  ió naturaì becauså verù fe÷ manufactureró caî  finä spacå  iî theiò adó tï relatå thå hearô rendinç storù oæ ho÷ mucè troublå theù had¬ ho÷ mucè moneù theù spent¬ ho÷ harä theù workeä anä  ho÷  closå theù camå tï bankruptcù beforå thå  producô  theù wanô oõ tï buù foò $129.9µ waó availablå foò sale® Frankly¬ eveî my wife gets board with my rags to riches story. Buô  jusô becauså youò ideá ió onlù goinç tï takå á  fe÷  ICs¬  á sparå  paralleì porô anä somå cleveò software®  don'ô thinë foò á momenô  iô won'ô takå timå anä money®  Bå especiallù carefuì  iæ youò  ideá  ió goinç tï cosô oveò $100° anä takå  morå  thaî  siø monthó  tï  develop®  Anä  bù alì means¬  treaä softlù  iæ  youò 'bonanzá  buster§ ió goinç tï cosô oveò $10,00° anä takå  oveò  á yeaò  tï  geô tï market®  Later¬  I'lì proposå á checë  lisô  oæ thingó tï consideò thaô maù givå yoõ á morå realistiã approach. Peoplå caî makå oò breaë eveî thå besô idea®  Iî mù case¬ iô waó thå  peoplå  thaô  madå iô alì happeî afteò thå  basiã  ideá  waó proposed® Theù cntributeä alì thå supportinç ideaó thaô thå 'biç idea§ needeä tï becomå á reality® É starteä ouô witè thå feelinç thaô É coulä dï everything®  Wheî someonå helpeä ouô iô waó verù rewardinç  tï må anä madå må feeì gooä inside®  Afteò á whilå  É discovereä thaô É needeä helð mosô alì thå timå anä mostlù peoplå werå  readù tï givå iô tï me»  É goô riä oæ thå ideá thaô É coulä dï  everythinç  myself¬  starteä acceptinç helð aó  á  matteò  oæ course and consequently feel better all the time. Gettinç peoplå tï worë parô time¬ foò á piecå oæ thå action¬ oî á royaltù basis¬ foò freå oò whateveò ió á commoî occurencå iî thió industry®  É  supposå becauså thå tooló oæ tradå caî bå  carrieä arounä iî á luncè boø anä betweeî thå ears® Iæ someonå likeó yoõ they'lì  contributå tï youò projecô oî mucè betteò termó thaî  iæ theù  don't®  [Biç  surpriså  huh¿  Recommendeä  readingº  Dalå Carnegie's "How to Win Friends and Influence People".] Peoplå  arå presumablù whï yoõ wilì trù tï selì youò supeò  gizmï tï  and¬  iî particular¬  thå peoplå whï arå goinç tï worë oî thå projecô shoulä bå giveî aó mucè á chancå aó anyonå elså tï  'buy§ theù  ideá aó thå 'mysterù person§ yoõ arå goinç tï worë sï  harä anä lonç foò tï selì iô to®  É consideò á particularlù  capablå eletronicó  engineeò á closå frienä anä woulä neveò procedå  witè aî  deá iæ hå gavå må á resoundinç 'baä vibrations§ reporô oî anù idá  É  camå tï hií witè baseä oî eitheò  technicaì  oò  personaì judgement®  Iî essenceº trù tï geô aó manù objectivå viewpointó from other qualified people as you can. ŠPeoplå  likå tï bå respected¬  consideò yourselæ á primå example® Makå iô á policù tï bå faiò anä abovå boarä iî youò dealingó witè them® Thå mosô commoî mistakå É madå waó tï givå awaù tï mucè oæ thå action¬  toï higè á roylty¬  oò toï greaô á compensatioî  noô leavinç  enougè  foò  myselæ anä thå thousanä  otheò  expenseó  É forgoô  about®  Thió  leadó tï shortó somewherå anä thå  obviouó placå  ió  wherå iô doesn'ô hurô thå  present¬  i.e®  thå  desigî engineer'ó  royaltù  oncå thå circuiô boarä  haó  beeî  debugged® Resisô  thå temptatioî tï givå awaù toï mucè anä makå á habiô  oæ giving away more than you promised. Moneù  ió  thå rooô oæ alì good®  Withouô moneù thå  Uniteä  Waù doesn'ô  work®  It'ó thå samå waù witè youò idea®  Mosô oæ youò arå  goinç  tï  raiså  moneù foò  thå  firsô  timå  froí  frends¬ relativeó oò personaì savingó foò youò firsô deal®  Somå wilì dï likå É diä anä trù tï encouragå peoplå tï invesô iî youò projectó dooò  tï door®  Herå again¬  honestù anä gooä planninç helð aloô towadó creatinç á relationsgið thaô goeó smoothlù intï thå  greaô dak unknown of the future. That'ó  jusô whaô iô reallù is®  Nï matteò ho÷ surå yoõ arå thaô youò lolapaloozá ió goinç tï makå iô big¬  Murphy'ó La÷  predictó iô  wilì falì flaô oî itó face®  Yoõ seå itó noô likå succesó ió thå peaë oæ somå talì risinç curvå thaô onå gracefullù ascendó tï thå top® Itó morå likå thaô insidiouó glitcè aô 4° megaherú thaô continuouslù  evadeó  youò slightlù erratiã 10°  kiloherú  scope® Itó  likå á barelù visiblå semicoloî oî thå perforateä edgå oæ  á listinç  thaô  goô torî ofæ jusô afteò thå tentè ruî  rsulteä  iî failurå  oæ á 4° minutå link®  Itó jusô likå findinç thå  soldeò shorô  thaô  ió fineò thaô á haiò bridginç thå addresó  anä  datá lineó oî á carä thaô someho÷ madå iô tï á customer'ó planô markeä 'INSPECTED'. It's just like.... [I could go on and on]. Most of all, marry your banker's daughter.